Ко мне обратилась семья Семеновых из Норильска. Они давно мечтали перебраться на юг, к морю, а в Тюмени у них оставалась большая, четырехкомнатная квартира.
Купленная в начале 2000-х, она считалась элитной по тем временам. Отличный район, просторные комнаты.
Но за последний год, что она стояла на продаже, не было ни одного серьезного предложения. Семья уже отчаялась.
«Святослав, мы не понимаем, почему ее никто не покупает. Квартиры продают годами, а у нас что? Чуть ли не год и простояла!» — сказала мне Татьяна по телефону.
Они были готовы к снижению цены, но не понимали, насколько. И вообще, "можно ли продать квартиру" такого класса в текущих условиях?
Когда я приехал на объект, картина стала яснее. Квартира была ухоженной, но интерьер морально устарел. Все эти золотые ручки, резная мебель — это уже не то, что ищет современный покупатель элитной недвижимости.
Помимо этого, рынок изменился. Спрос на "элитные квартиры" в домах конца 90-х – начала 2000-х упал. По данным, которые я собираю, в 2024 году он снизился на 20%.
Средний срок продажи тоже вырос. Теперь это почти 9 месяцев, а не 5, как раньше.
Да, цены на вторичку в целом растут, но это касается в основном ликвидных объектов. Наш случай был сложнее.
Надо было не просто "продам квартиру тюмень", а продать ее с умом.
Первое, что мы сделали — это честно взглянули на цену. Я показал Семеновым аналоги, которые были проданы или сейчас в продаже. Мы скорректировали стоимость, сделав ее более привлекательной, но при этом обоснованной.
Второе — презентация. Сделали профессиональную фотосессию. Убрали все личные вещи, максимально обезличили интерьер. Показали не старую "элитку", а просторную квартиру с потенциалом для нового ремонта.
Кстати, о трендах на рынке недвижимости я регулярно пишу в нашем Телеграм-канале, чтобы вы всегда были в курсе.
Третье — маркетинг. Мы расширили каналы продвижения. Это были не только популярные доски объявлений, но и точечные рассылки, работа с моей базой потенциальных покупателей. Мы искали тех, кто готов купить большую квартиру и вложиться в ее обновление.
А еще я делюсь полезными советами в моем Запретграме, там много интересного про реальные кейсы.
Через три недели после перезапуска квартиры, пошли звонки. Потенциальные покупатели стали смотреть объект уже с другим настроением.
Мы получили несколько предложений. Одно из них было от молодой семьи с двумя детьми, которые искали именно такую площадь и были готовы к ремонту под себя.
После небольших, но продуктивных переговоров, мы вышли на сделку. "Продана ли квартира?" Да, именно так!
Семья Семеновых была счастлива. Они смогли продать квартиру через меня и получить деньги на свою мечту о жизни на юге.
Полный список моих услуг и как я могу помочь в вашей ситуации, вы всегда найдете на моем сайте риелтора.
Последние новости и кейсы я выкладываю в моих ТРЕДС, заходите пообщаться!
Эта история — один из многих примеров того, как индивидуальный подход помогает решать самые сложные задачи. Я постоянно развиваюсь и учусь, чтобы знать о недвижимости всё и помогать вам с любыми вопросами.
