Ко мне обратилась семья Петровых из Норильска. Они давно мечтали перебраться на юг, поближе к солнцу и хорошей экологии. Их цель была конкретной: купить квартиру в новостройке в Тюмени. Они уже присматривались к рынку, но сталкивались с одной и той же проблемой – цены росли, а реальных скидок практически не было.
Особенно их расстраивало, что пару лет назад друзья смогли купить новостройку недорого с приличной скидкой. А сейчас, по их словам, застройщики предлагали максимум 3-5%, и то на очень специфические лоты. Но Петровым нужна была серьезная экономия, ведь переезд из другого региона – это всегда большие траты. Они пришли ко мне с надеждой: "Святослав, говорят, вы умеете находить то, чего нет у других. Нам бы 20%… это вообще реально?"
Я сразу объяснил, что "официальных" 20% скидок, которые висят на каждом билборде, действительно нет. Рынок сейчас достаточно устойчив, и застройщики не спешат сбрасывать цены на все подряд. Но это не значит, что таких возможностей совсем не существует. Они просто не публичны.
Нашей задачей стало найти такую возможность. Петровы хотели купить новостройку от застройщика напрямую, без посредников, но быстро поняли, что без опыта в таких переговорах это сложно. Мы начали анализировать рынок.
Мы просмотрели десятки предложений. Большинство акций были нацелены на конкретные условия: 100% оплата, ипотека с субсидиями, или покупка квартир в проектах, которые вот-вот сдаются. Были предложения от "ЛСР" или "Самолёта", но зачастую это были не те ЖК, которые интересовали Петровых по расположению или планировкам.
Я объяснил Петровым, что крупные скидки до 20% чаще всего дают в нескольких случаях. Это может быть индивидуальное предложение для быстрого закрытия сделки. Или застройщик хочет продать "неликвидные" лоты – квартиры с менее популярным этажом, видом или планировкой. Именно на это мы и сделали ставку.
Например, Петровы изначально думали купить двухкомнатную квартиру в новостройке, но были готовы рассмотреть и другие варианты, если это поможет сэкономить. Главное было – купить новостройку недорого.
Мы начали целенаправленный поиск. Я связывался с отделами продаж разных застройщиков, не просто спрашивая про "скидки", а уточняя наличие "специальных условий" или "закрытых предложений". Это тонкая грань, которую понимают опытные риелторы.
Мы изучали не только объявления, но и внутренние списки, которые застройщики не выкладывают в открытый доступ. Это квартиры, которые по разным причинам "зависли" или которые нужно срочно реализовать к концу отчетного периода. Именно там обычно и кроется шанс купить новостройку в Тюмени с хорошей выгодой.
Петровы были готовы к быстрой сделке и полной оплате. Это очень сильный аргумент в переговорах. Кстати, полный чек-лист по документам для таких случаев я недавно выложил в моем Запретграме — забирайте, чтобы ничего не упустить.
Мы нашли несколько потенциальных вариантов. Один из них был в отличном районе, но квартира находилась на первом этаже с окнами во двор. Для кого-то это минус, для Петровых – вполне приемлемо, особенно если цена будет привлекательной. Мы показывали застройщикам серьезность намерений Петровых тюмень купить квартиру в новостройке от застройщика.
Когда мы нашли подходящий объект – просторную трехкомнатную квартиру в перспективном районе, которую застройщик не мог продать уже несколько месяцев из-за специфической планировки и последнего этажа (для некоторых это минус, для Петровых – тишина и вид!), настало время действовать. Эта квартира, по сути, "висела" как неликвид.
Я понимал, что застройщик заинтересован ее закрыть. Наша задача была показать максимальную выгоду для него. Мы предложили быструю сделку и 100% оплату, что для застройщика означает моментальное поступление средств и отсутствие рисков. Я не просто попросил скидку 20%, а аргументировал ее, ссылаясь на рыночную ситуацию и готовность Петровых "спасти" этот лот.
Переговоры были непростыми, но моя настойчивость и знание внутренних процессов сделали свое дело. В итоге, после нескольких раундов, застройщик согласился. Петровы смогли купить квартиру в новостройке от застройщика с той самой, заветной скидкой в 20%! Это было невероятное чувство успеха.
Многие думают, что новостройки Тюмень купить от застройщика – это всегда по фиксированной цене. Но, как видите, это не так. Если знать, как и о чем говорить, можно добиться многого. Подробнее о моих подходах к переговорам вы можете почитать на моем сайте риелтора.
Петровы сейчас обустраиваются в своей новой просторной квартире в Тюмени. Они не только сэкономили значительную сумму, но и получили жилье, которое полностью соответствует их мечтам. Они смогли тюмень купить квартиру в новостройке от застройщика на условиях, о которых даже не мечтали вначале.
Эта история наглядно показывает, что скидка в 20% – это не миф, даже когда на первый взгляд кажется, что никаких акций нет. Вот 3 главных вывода, которые я бы хотел донести:
Если вы хотите купить квартиру в новостройке и ищете нестандартные решения, не стесняйтесь обращаться. Возможно, именно для вас я найду такое же выгодное предложение, чтобы новостройки Тюмень купить от застройщика стало реальностью. Кстати, свежие новости рынка и эксклюзивные предложения всегда публикую в нашем Телеграм-канале. А о том, как я помогаю клиентам купить новостройку в сложных условиях, иногда делюсь мыслями в моих ТРЕДС.
Эта история — один из многих примеров того, как индивидуальный подход помогает решать самые сложные задачи. Я постоянно развиваюсь и учусь, чтобы знать о недвижимости всё и помогать вам с любыми вопросами.
